Luis Marino

Luis Marino

Columnista

Preguntas fundamentales para tu proyecto

31 Octubre 2017

Por Luis Marino

 

En algún punto de nuestras vidas hemos estado en la situación donde tenemos una idea y pensamos en lo grande que puede ser, lo sencillo que sería y sin tener la información necesaria, llenamos nuestras mentes de afirmaciones positivas.

Todos podemos tener ideas, eso es sencillo, lo importante y difícil es la ejecución de tales ideas. En base a la ejecución podrás tener inversionistas, socios y préstamos para crecer.

A continuación te haré una serie de preguntas que te ayudarán a reducir costos, tiempo, implementación de ideas y te ayudarán a pensar objetivamente como un hombre o mujer de negocios.

Existen cuatro razones para empezar tu negocio:

Un deseo para transformar el mundo.

Convertir los conocimientos teóricos en prácticas aplicadas al terminar un periodo académico.

Lograr impacto o gloria (que alguien lo use).

Generar ganancias.

Una recomendación para contestar y solucionar las siguientes preguntas es; enfoca un 5% en reconocer el problema y enfoca el 95% de tu atención y tiempo en solucionar o mejorar cualquier problema.

Entonces los ocho puntos guía para empezar a crear un negocio de tu idea son los siguientes:

 

1.- Es mi idea

¿Única?                    __Sí  __No

¿Protegible?             __Sí  __No

¿Transformadora?    __Sí  __No

¿Comercializable?    __Sí  __No

¿Qué tienes que mejorar o adaptar en tu concepto para marcar tus respuestas con un sí?

 

 2.- Puedes soportar:

¿Incertidumbre de ingresos mensuales?  __Sí  __No

¿Tomar riesgos con tu dinero?  __Sí  __No

¿Tomar riesgos con el dinero de otras personas? __Sí __No

¿Tener una mente abierta para adaptaciones?  __Sí  __No

¿Analizar objetivamente los rechazos?  __Sí  __No

¿Tener una mente fuerte y segura para tomar un riesgo a pesar de malos comentarios?  __Sí  __No

 

3.- ¿Estás armado y preparado?

¿Conoces tus productos o servicios mejor que cualquier persona?                        __Sí  __No

¿Conoces exactamente para quién son esos productos y servicios?   __Sí  __No

¿Sabes cómo convertirás ese mercado en tu clientela? __Sí  __No

¿Tienes estrategias para mantener un alto nivel de retención de clientes?  __Sí  __No

¿Tienes tus estrategias para mantener tus costos debajo de un 30% del precio público?  __Sí  __No

¿Tienes el esquema para tener por lo menos 2 diferentes ingresos con tus mismas herramientas e instalaciones? __Sí  __No

 

4.- ¿Soy invertible?

¿Tengo la mejor presentación en comparación de mi competencia? __Sí __No

¿Tengo un mejor servicio que el socialmente reconocido como número uno? __Sí  __No

¿Ofrezco un precio correspondiente a mi mercado?  __Sí __No

¿Ofrezco más valor que costo en mis servicios y productos?    __Sí  __No

¿Se cómo crear un fan en lugar de un cliente ocasional o frecuente? __Sí  __No

¿Dirijo excelente mi esquema operacional para conseguir inversionistas?  __Sí  __No

¿En qué negocio pueden decidir mis posibles clientes invertir su dinero en lugar de mi negocio? ¿Y qué puedo aprender de eso?

 

5.- Soy:

¿Capaz de realizar varias tareas a la vez?   __Sí  __No

¿Confiable? (nadie invierte en alguien que no sabe administrar)     __Sí  __No

¿Inspirador? (capaz de inspirar a personas para ver lo que tú ves).    __Sí  __No

¿Determinado, comprometido?  __Sí  __No

 

6.- Para ser un empresario ideal necesitas:

Tener mentalidad de operar un pequeño negocio (sin delegar, ser directamente responsable de las operaciones y resultados de todas y cada una de las acciones de todo el equipo).

Puedes aprender, conseguir consejos o consultorías, pero no puedes delegar tu trabajo. Necesitas ser el responsable.

 

7.- ¿Puedo armar un equipo alfa?

Necesitas personas que hablen de: Dinero, ciencia, inspiraciones para tu equipo, aspectos legales, aspectos financieros, impuestos, marketing, ventas, sistemas.

Personas capaces a nivel profesional, con iniciativa y determinación para cumplir los requisitos anteriores. Pero si es un negocio chico y necesitas dos pizzas para alimentar al personal, tienes demasiadas personas.

 

8.- Toma tiempo, pero sin ellos probablemente no sobrevivirás, necesitas:

 

Manuales (producción, operación, en audio, texto y video, esto ayudará al aprendizaje de personas con diferentes capacidades).

Videos promocionales.

Estandarización (para conseguir que un cliente consuma una y otra vez, necesitas entregar la misma calidad y cantidad una y otra vez).

Planes de operación (sencillos y directos, de tal manera que un niño de 16 años pueda operar tu negocio y generar inmensas ganancias, igual que McDonald’s).

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